Wie hat sich die Produktivität der wichtigsten deutschen Kanzleien 2005-2024 entwickelt?
Der Umsatz pro Berufsträger ist die wichtigste Kennzahl für Anwaltskanzleien, zeigt sie doch, wie gut es eine Kanzlei schafft, aus den Produktivkräften der Kanzlei Umsatz zu generieren. Dabei sind Auslastung x Stundensatz wiederum die wichtigsten Zutaten, auch in der Welt, in der Legal Tech und KI zunehmend von Relevanz sind; denn am Ende ist die […]
Was machen wir eigentlich als Kanzlei-Berater?
Manchmal spüren wir Unsicherheiten bei Anfragenden. daher geben wir hier einen kleinen Einblick in unsere Arbeit (Stand Januar 2025): Eine Kanzlei, die wir seit 3 Jahren beraten, berichtet über ein Gewinnanstieg von über 50 % und wir bereiten einen Review Workshop vor, um zu verstehen und zu klären, wie die weitere Entwicklungsrichtung ist. Die Partnerschaft […]
Die Entwicklung der Produktivität der strategischen Gruppen im Rechtsanwaltsmarkt 2004-2024
Wie haben sich die Umsätze pro Berufsträger in den letzten 20 Jahren an der Marktspitze entwickelt – wichtige Erkenntnisse für Partner in Anwaltskanzleien! Die Kanzleien stehen miteinander im Wettbewerb! Alle mit allen? Nein, selbst unter den Top 50 (nach Umsatz lt. Juve) gibt es wesentliche Unterschiede. Wir klassifizieren sie seit 2011 in sogenannte strategische Gruppen, […]
Die neuen Kennzahlen der Kanzleien von Juve kommen!
Aber was sagen die eigentlich aus? Früher gab es nur das Ranking nach Umsatz und Anzahl Berufsträger und Partner von Wirtschaftskanzleien. Dann kamen (ab 2016) umfangreichere Analysen, nachdem wir schon 2011 darauf hingewiesen hatten, dass die Kennzahl Umsatz unrelevant ist, sagt sich doch lediglich aus, welche Kanzlei groß ist. Nun gibt es 5 Jahre-Langzeitanalysen, Abbildung […]
Warum beraten wir eigentlich Anwälte, werden wir immer wieder gefragt!
Die sind doch anstrengend! Die wissen alles besser! Die machen einen rhetorisch fertig… die lassen sich doch gar nicht beraten! So die Annahmen. Stimmt alles… und auch wieder nicht. Genauso wie Hummeln nicht fliegen können, und Partnerschaften eigentlich gar nicht wirtschaftlich sein können … so kann man eben auch Anwälte und Kanzleien beraten. Aber wir […]
Welchen Beitrag leisten eigentlich Nicht-Berufsträger zum Erfolg einer Kanzlei?
Kanzleien könnten eine viel höhere Unternehmensleistung erbringen, wenn sie an allen Faktoren arbeiten würden, die relevant sind. Welche das sind, erklärt unter anderem das EFQM Modell. Die Verbesserung der Organisation der Kanzlei macht dabei 50 % der Leistung aus. Hieran zu arbeiten lohnt sich immer.
Warum sind Entscheidungen von Partnerschaften so schwierig, langsam, oftmals risikoscheu und manchmal falsch?
Warum sind Entscheidungen von Partnerschaften so schwierig, langsam, oftmals risikoscheu und manchmal falsch? Alle größeren Anwaltskanzleien sind als Partnerschaften organisiert (in 25 Jahren Beratung sind mir nur zwei Kanzleien mit mehr als 10 Rechtsanwälten untergekommen, die nur einen resp. 2 Inhaber hatten). Und all diese Kanzleien haben ein bestimmtes Entscheidungsproblem. Denn die Partnerschaften leiden unter […]
Warum die Abrechnung auf Basis von RVG nicht ausreichend proftabel ist!
“Sich selbstausbeuterisch mit großem Aufwand der Bearbeitung von Mandaten widmen, die nicht kostendeckend sind“…, ist nicht mehr interessant. (Dr. Thomas Gutknecht, Präsident Rechtsanwaltskammer Köln, in AnwBlatt (3/23, S. 161 f) Immer mehr Anwälte merken, dass mit der Abrechnung auf Basis von RVG kein Geld mehr zu verdienen ist. Die Gründe sind – Der Markt ist […]
Warum viele Anwälte ihr Umsatz-Potenzial nicht realisieren
In vielen Kanzleien heißt es immer: wir müssen mehr Umsatz machen. Doch wenn wir uns eine durchschnittliche Kanzlei mit 15 Mio € Umsatz im Jahr anschauen, sowie die nicht realisierten Gewinne (siehe Bild), wird folgendes klar: der Wertschöpfungsprozess kann optimiert viel mehr an Gewinn ergeben, ohne dass die Anwälte mehr arbeiten müssten. Sie müssten nur […]
Was ist eigentlich Strategie in Anwaltskanzleien?
Da gibt es viel Unsicherheit. Anbei stelle ich ein paar Hypothesen zur Verfügung, aus 25 Jahren Arbeit mit dieser Zielgruppe, da ich diese gerade eh für zwei Projekte, eines in Zürich, eines in Wien, zusammenstelle: 1. Ziel von Anwaltskanzleien ist es, einen angemessenen Rechtsrat für ihre Mandanten zu erbringen, der es den Partnern erlaubt, solche […]
Das Dilemma der Business Service Mitarbeiter in Kanzleien
Bild: Umsatz pro Berufsträger in den strategischen Gruppen de 100 größten Kanzleien in den Jahren 2004/2008/2013/2019 Kanzleien haben in den letzten 15 Jahren Business Services aufgebaut mit Mitarbeitern im Bereich Finanzen, Marketing, legal Operations, IT und HR. Diese Mitarbeiter der Business Services kamen meistens aus anderen Industrien und haben gelernt, wie diese Prozesse routinemäßig auf […]
Warum Legal Tech in Kanzleien so schwer zu organisieren ist…
Legal Tech als Herausforderung der Führung in Kanzleien: Wie sich die Führung in Kanzleien in innovativen Kanzleien anpassen muss, wenn es funktionieren soll (anläßlich der Veranstaltung der Advotools GmbH am 28.4.2022 in Hannover) Kanzleien sind Organisationen. Organisationen gehorchen nach Regeln und Mustern, die nicht einfach zu beherrschen ist. Meist sind sie entsprechend dem Geschäftsmodell ausgerichtet. […]